Großhandel für große Größen AW 2026/27: Was Sie vor der Saison bevorraten sollten

Herbst/Winter ist die wertvollste Einkaufsentscheidung, die eine Boutique für große Größen trifft, weil Outerwear und Strickwaren pro Stück mehr Kosten verursachen und weniger Fehlerspielraum lassen als das Alltagssortiment. Dieser Leitfaden zeigt, was Sie priorisieren sollten, wann Sie bestellen und wie tief Sie bei den Größen gehen.

Was unterscheidet den AW-Einkauf vom Rest des Jahres?

Drei Dinge ändern sich gleichzeitig, und sie verstärken sich gegenseitig.

• Die Stückwerte steigen. Ein Mantel bindet ein Vielfaches des Kapitals einer Bluse; derselbe Einkaufsfehler kostet mehr.
• Das Verkaufsfenster ist enger. Alltagskategorien verkaufen sich das ganze Jahr über. Outerwear hat ein festes Fenster, und Ware, die zu spät eintrifft, verkauft sich nicht einfach später — sie verkauft sich mit Abschlag.
• Die Passformtoleranz wird enger. Beim Lagen-Look zeigt sich, ob die Gradierung für große Größen wirklich stimmt. Ein Mantel, der in Größe 54 über einem Strickteil, das wiederum über einem Hemd getragen wird, schließen muss, braucht einen Armausschnitt und ein Brustmaß, die dafür geplant wurden — nicht von einem Schnitt in Größe 40 übernommen.

Die praktische Konsequenz: Kaufen Sie AW früher ein, als Sie für nötig halten, gehen Sie bei weniger Modellen tiefer, und stellen Sie vor der Bestätigung härtere Fragen zu den Maßen.

Wann sollten Sie AW-Bestellungen aufgeben?

Rechnen Sie rückwärts vom Zeitpunkt, an dem Ihre Kundin zu kaufen beginnt, nicht vorwärts vom heutigen Tag. Die genauen Vorlaufzeiten hängen davon ab, ob Modelle auf Lager sind oder auf Bestellung produziert werden, von den Mengen und vom Versandweg — klären Sie das mit Ihrer Verkaufsberaterin statt mit einem generischen Kalender zu planen.

• Deutlich vor der Saison — das Sortiment festlegen; Stoffgewichte und flach gemessene Maße für Ihre größten Größen anfordern; jede Sonderproduktion beauftragen.
• Vor der ersten Nachfrage — die Hauptbestellung aus dem Lagerbestand aufgeben; die Versandart bestätigen; die Gewichtung des Größensatzes vereinbaren.
• Mit einsetzender Nachfrage — die Ware im Verkaufsraum, fotografiert, als Outfits präsentiert statt als Einzelteile.
• Früh im Fenster — bewährte Verkaufsschlager sofort nachbestellen; das ist die Entscheidung, die die meisten Boutiquen zu spät treffen.
• Spät im Fenster — keine Neuheiten mehr kaufen; Ladenhüter abverkaufen, solange noch Verkaufszeit bleibt.

Die wertvollste Gewohnheit im Saisoneinkauf ist es, einen Erfolgstitel genau dann nachzubestellen, wenn er sich beweist — nicht erst, wenn er ausverkauft ist. Verfügbarkeit ab Lager macht das erst möglich; fragen Sie also, welche Ihrer gewählten Modelle wiederholbar sind, bevor Sie Tiefe darum aufbauen.

Welche Kategorien tragen die Saison?

Verstehen Sie dies als Struktur, die Sie an Ihren eigenen Markt anpassen, nicht als Vorschrift — eine Boutique in Deutschland und eine am Golf werden sie sehr unterschiedlich gewichten.

• Outerwear — Mäntel, Wintermäntel, Trenchcoats — der Statement-Kauf und Frequenzbringer, und der höchste Stückwert. Weniger Modelle, echte Tiefe in mittleren bis großen Größen.
• Strickwaren — Cardigans, Pullover, Tuniken — Volumen und Wiederholungskauf; das Zugpferd der Marge. Breit einkaufen, mit Farbtiefe bei bewährten Schnitten.
• Zweiteiler und Trainingsanzüge — die höchste Drehzahl, sie tragen das Alltagsgeschäft. Tief einkaufen; hier konzentrieren sich die Nachbestellungen.
• Hosen, Jogginghosen, Leggings — verkauft als zweite Hälfte eines Zweiteiler-Verkaufs. Tief in Basisfarben, flach bei Neuheiten.
• Kleider und Tuniken — Lagen-Teile mit Übergang zum Anlassgeschäft. Moderate Tiefe, mit Gewicht auf Alltagstauglichkeit statt Dekoration.
• Jacken und Westen — Übergangslagen, die das Fenster an beiden Enden der Saison verlängern. Moderate Tiefe.

Zwei strukturelle Hinweise. Lagen-Teile verlängern Ihr Verkaufsfenster an beiden Enden der Saison, was sie risikoärmer macht als einen schweren Mantel. Und bei Outerwear konzentrieren sich Passformreklamationen oberhalb von Größe 46 — fragen Sie gezielt nach Brust-, Ärmel- und Armausschnittmaßen für die größte Größe, die Sie führen wollen.

Wie tief sollten Sie bei den Größen gehen?

Tiefe schlägt Breite in jeder Saisonkategorie, und der Grund ist schlicht Rechnerei: Eine Kundin, die ihre Größe nicht findet, wartet nicht auf eine Nachbestellung. Der Kauf in Größensätzen löst das meiste davon automatisch, indem er den Mix ausgeglichen hält, statt Ihnen eine Stange voller Extremgrößen zu hinterlassen — falls Ihnen das System unbekannt ist, lesen Sie was ein Größensatz ist. Zwei Verfeinerungen lohnen sich:

• Gewichten Sie die Kurve dorthin, wo Sie tatsächlich verkaufen. Nach ein oder zwei Lieferungen wissen Sie, ob sich Ihre Nachfrage auf 46⁠–⁠52 oder höher konzentriert; passen Sie an, statt eine flache Verteilung zu wiederholen.
• Berechnen Sie die Tiefe pro Größe, nicht pro Modell. Dass 48⁠–⁠52 ausgeht, während 34⁠–⁠38 unberührt hängen bleibt, ist das häufigste Lagerproblem im Einzelhandel für große Größen — und es ist ein Kurvenproblem, kein Nachfrageproblem.

Wie sollten Sie das Budget aufteilen?

• Der Großteil in bewährte Nachbestellungen — Modelle oder Kategorien, die bei Ihnen bereits verkaufen. Das ist der Teil des Einkaufs, der die Miete bezahlt.
• Ein spürbarer Anteil an Neuheit innerhalb bereits funktionierender Kategorien. Keine neuen Kategorien, sondern neue Ausdrucksformen dessen, was Ihre Kundinnen bereits kaufen.
• Ein kleiner, bewusst begrenzter Anteil für echte Tests — etwas Unerprobtes, klein genug gehalten, dass ein Fehlschlag finanziell nicht ins Gewicht fällt. Daraus entstehen die Nachbestellungen des nächsten Jahres.

Widerstehen Sie der Versuchung, zwölf neue Modelle zu kaufen, nur weil sie im Katalog gut aussehen. Es fühlt sich wie Fortschritt an, verhindert aber, dass Sie je die Tiefe aufbauen, die wirklich konvertiert.

Wie sieht die Nachbestellstrategie zur Saisonmitte aus?

Legen Sie einen festen Prüftermin fest, statt auf eine leere Stange zu reagieren. Alle paar Wochen:

• Zählen Sie, was verkauft wurde, nach Modell und nach Größe, seit der letzten Bestellung.
• Klassifizieren Sie jedes Modell als Nachbestellen, Beobachten oder Abverkaufen. Drei Kategorien, keine vierte.
• Bestellen Sie die Nachbestell-Kandidaten tiefer nach, mit einer Größenkurve, die auf das tatsächliche Verkaufsmuster korrigiert wurde.
• Reduzieren Sie die Abverkaufsposten, solange noch Saison bleibt, um sie zu verkaufen. Früh freigesetztes Kapital kauft eine bewährte Nachbestellung; in trägem Lagerbestand gebundenes Kapital kauft gar nichts.

Senden Sie die Liste mit Modellcodes per WhatsApp — das Format aus unserem WhatsApp-Bestellleitfaden reduziert das auf Minuten statt Tage.

Was sollten Sie vermeiden?

• Breite kaufen, um gut sortiert zu wirken. Eine breite, flache Stange sieht auf Fotos gut aus und verkauft sich schlecht.
• Sich stark auf einen Stoff oder eine Silhouette festlegen, die Sie noch nie verkauft haben. Testen Sie es zuerst klein.
• Spät bestellen und hoffen. Spät eintreffende AW-Ware ist reduzierte AW-Ware.
• Die Maße überspringen. Ärmelöffnung und Armausschnitttiefe bei Ihrer größten Größe sagen mehr Retouren bei Outerwear voraus als jede andere Angabe.
• Davon ausgehen, dass ein Modell weiterhin verfügbar bleibt. Fragen Sie nach der Nachbestellbarkeit, bevor Sie etwas zum festen Bestandteil machen. Eigenproduktion seit 1998 und über 600 Modelle auf Lager machen Nachbestellungen realistisch — aber bestätigen Sie es Modell für Modell, und ziehen Sie Sonderproduktion ab 150 Stück pro Modell in Betracht, um einen bestimmten Stoff oder eine bestimmte Farbe zu sichern.

Planen Sie Ihren AW-Einkauf: Stöbern Sie im Katalog — die kostenlose Mitgliedschaft zeigt aktuelle Preise und Bestände — und senden Sie Ihre Liste per WhatsApp für eine Proformarechnung. Für Fragen zu Konditionen und Ablauf siehe die FAQ oder wie wir arbeiten.